着手：北京商报

　　“不提议永久喝绿瓶水，它便是不值钱。”农夫山泉首创东说念主钟睒睒时隔3个多月后再次发声，回话“网曝”、交班东说念主等种种质疑的同期，再次“硬刚”水行业。不外，此次钟睒睒枪口向内，直言农夫山泉新推出的饮用鲜明水（绿瓶水），是“一气之下”的决定，主如若为了“收复名誉”。钟睒睒谈到敌对廉价战，但水行业受农夫山泉的廉价攻势影响，依然温柔“一元价钱带”。

　　水质之争

　　围绕鲜明水如故矿泉水更好的运筹帷幄，依然捏续了20多年，如今又被摆上台面。

　　近日，钟睒睒在江西赣州插足活动，在谈及本年推出绿瓶水的初志时示意，“说句老诚话，阿谁期间是一气之下，是为了收复我的名誉。我要告诉民众，饮用自然水（红瓶水）便是值这个钱，绿瓶水便是不值钱。但我仍然不但愿民众去喝绿瓶水”。

　　本年2月，娃哈哈首创东说念主宗庆后离世，随后网罗上出现了一些关联农夫山泉与娃哈哈的听说，钟睒睒也因此受到网罗谣喙挫折。4月，面临不利的公论，钟睒睒火速重启住手了20年的鲜明水业务，并示意重拾鲜明水业务是“给破钞者更多的取舍权”。

　　农夫山泉从鲜明水起家，因为鲜明水是甜的，才有了“农夫山泉有点甜”的告白。2000年4月，钟睒睒在公开款式“炮轰”鲜明水，秘书农夫山泉将住手分娩鲜明水，并通过电视告白向其时的鲜明水发起攻势。此番言论，引起69家鲜明水企业聚合数落，锋芒指向农夫山泉不梗直竞争。

　　如今再次谈及不作念鲜明水，钟睒睒示意，了解到矿物资对东说念主体的伏击性后，他就条目住手分娩鲜明水，一起分娩自然水。“当今有东说念主说农夫山泉谴责、不甜了，那是因为水里的矿物资——如钙和镁，是苦涩的滋味。”

　　现时，农夫山泉饮用鲜明水只作念了一个规格，即550毫升/瓶，莫得分娩和饮用自然水雷同1.5升/瓶的包装。言下之意，钟睒睒但愿，“口渴的期间，临时买一瓶、两瓶（绿瓶水）都莫得问题。但总计家庭从早上到晚上永久喝一定是有问题的。多半饮水一定需要矿物资”。

　　关于钟睒睒的言论，北京商报记者向娃哈哈集团揣测严防东说念主揣测，对方示意，“咱们不合他的言论作念回话”。娃哈哈桶装水客服使命主说念主员向北京商报记者示意，“这个是扭曲，鲜明水和自来水比较，是要鲜明好多，详情更干净的东西对肉体更好。不要过多追想，如果在家里嗅觉不错多喝自来水，那也没问题。自来水也莫得说对肉体不好，仅仅鲜明水更英豪典”。

　　价钱战继续

　　北京商报记者驻扎到，从本年4月底推出饮用鲜明水于今，农夫山泉选定廉价策略，依然迫使水行业温柔“一元价钱带”。在腹地糊口平台上，部分农夫山泉550毫升规格的饮用鲜明水低至8.9元/12瓶，折合不到0.74元/瓶。

　　受到价钱战涉及，娃哈哈596毫升规格的饮用鲜明水低至0.87元/瓶；怡宝555毫升规格的饮用鲜明水低至0.81元/瓶；农夫山泉饮用自然水也不例外，以550毫升规格的为例，部分渠说念低至0.825元/瓶，5升规格的也降至7元/桶以下。

　　某北京水站使命主说念主员向北京商报记者示意，现时农夫山泉卖得较好的如故矿泉水，买鲜明水的大多如故选娃哈哈和怡宝。

　　本年10月，有音问称，钟睒睒曾在公司里面条目总计包装水部门立下“军令状”，并称如果不成通过红瓶水和新上市的绿瓶水抢回商场份额，总计包装水部门都要“下课”。不外收尾现时农夫山泉官方并未对此作出回话。

　　闻明计谋定位各人、福建华策品牌定位参谋首创东说念主詹军豪示意，“钟睒睒名义上在说农夫山泉里面的两款产物，更深档次的真谛是在向总计行业、破钞者抒发，矿泉水比鲜明水更好。但从现时来看，不太能足下破钞者的思法。因为破钞者的自主意志越来越强，遮挡易被一两句话足下，卓越是娃哈哈在国民破钞者心目中有很高的默契度和认同度”。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬示意，“钟睒睒是用我方的鲜明水和自然水的价钱作念对比，让破钞者潜移暗化地接纳自然水比鲜明水好的不雅点”。

　　不外，凭据农夫山泉上半年财报，杀青营收221.73亿元，同比增长8.4%，但“包装饮用水产物”的营收情况相配严峻，包装饮用水产物营收初次出现大幅下落，同比大幅下滑18.3%，跌至85.31亿元。

　　在詹军豪看来，农夫山泉廉价计谋属于“伤敌一千自损八百”，“农夫山泉的绿瓶水本人便是突击队，搅乱总计行业战局，从而保护红瓶水。但从永久来看，如果一直捏续廉价计谋，会拉低农夫山泉的品牌价值，红瓶水本人莫得利润，甚而可能耗损”。

　　大破钞行业分析师杨怀玉示意，“钟睒睒的言论，可能会激刊行业里面关于水模范的进一步争论，加重行业细分赛说念的差异，也会让其他企业创造新的产物见识，激刊行业内卷”。

　　本年上半年，华润饮料的包装饮用水产物的销售价钱有所下滑。招股书透露，收尾2024年4月30日止4个月，华润饮料包装饮用水产物的平均售价较2023年同期有所下降，主要原因是“包装饮用水产物组合发生变化，以及在商场竞争强烈的情况下进步了向客户（主如若经销商）提供的扣头”。

　　华润饮料表现的招股书信息透露，在全体包装饮用水商场中，2023年农夫山泉的商场份额占比为23.6%，占据第一；华润饮料占据18.4%的商场份额，位列第二。

　　天地熙熙，齐为利来；天地攘攘，齐为利往。

　　北京商报记者 孔文燮

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职守剪辑：王若云