本年前三季度，我国外贸保捏强壮增长，传统产业出口兴奋新活力。

江苏苏州盛泽镇是宇宙最大的化纤面料坐蓐基地，本年1到8月份，盛泽外贸出口总值立异高，达125.73亿元，同比增长21.8%。当今这里还是勾通了2500多家纺织坐蓐企业、近万家营业公司。

这座小镇有怎样的“出口密码”？来看记者的一线调研。

一场“秀”背后的“出海”大比武

动感的光影、前锋的贪图、炫酷的舞台，记者来到盛泽镇时，赶上了一场大型秀展。这场秀展是由当地政府组织，参展企业都是盛泽腹地纺织企业，舞台上展出的服装也都是企业自家坐蓐的面料。

服装贪图师 孙德春：通过咱们的贪图，匡助面料企业更好包装面料。

说是秀展，其实更像一场千里浸式的面料展，在台下坐着的不雅众，不少都是当地政府异常邀请的来自邻近甚而国外的下流制衣企业代表。

杭州客商 沈虎：主要过来看一下新的面料，找一些比较有特质的。咱们主淌若作念外贸，是以往这个标的去找一些比较好的面料或者好的相助工场。

“晚上看秀、白昼地单”，为了尽快促成来回，当地同期举办了纺织品展览会，这亦然当地初度将两场大活动类似举办。在展厅里，全镇300多家企业带着自家的各式面料参展，眩惑了5.1万名国表里采购商参与采购。短短4天的本事里成交额超15亿元。

苏州某丝绸科技有限公司总司理 黄秋停：对咱们来说，这是一次尽头好的契机，咱们也但愿通过这么的一些平台，让更多的国内国外的一又友了解咱们的丝绸文化。

秀展+来回平台的立异样式，获取了可不雅的遵循，然则怎样材干保捏这个“流量”呢？除了线下，当地在线上也没少下功夫。

就在不久前，一座集物流、仓储、金融职业等全链条的跨境电商产业园认真投用。政府牵头，引进了一批外贸企业和跨境电商平台。一些蓝本对跨境电商一无所知的企业如今也找到了新的销售增长点。

纺织企业外贸总监 徐秋晨：通过跨境电商平台，咱们愈加精确地定位到客户的采购需求。像阿拉伯宾客，他们对丝巾会愈加感兴致；像日本的客户，他们对高端的丝绸衣饰会愈加感兴致，这些都是收货于跨境电商平台。

新投产的产业园主要集结在一栋楼里，当今还是齐集了60多家外贸企业，其中23家是跨境电商企业，还包括6家跨境电商的平台。

苏州市吴江区盛泽镇副镇长 陆子平：这个就尽头便捷，一个是产业的积攒，潦倒楼等于潦倒游，一栋楼里就集结了纤维、面料等的出口。在这栋楼里，本年的出口将达到2亿好意思金，一下子普及了咱们的外贸增量。

家具直达客户 外贸企业拓市集抢商机

本年以来，江苏苏州盛泽镇企业斥地国外市集的和顺格外上涨，除了依靠跨境电商平台出海，有些企业的商品更是直达国外一手客户。

他们又有什么“绝招”？一王人来看。

晚上8时，好多东说念主还是放工回家，但在盛泽镇的这家纺织企业，一场跨国销售会才刚刚运转。企业派驻国外5个国度的业务员正在陈诉当地市集情况。本年，企业悉数派出了10多名业务员注重国外，是积年来东说念主数最多的一次。

某纺织科技有限公司外贸司理 彭鹏：最早咱们可能等于以欧洲地区的国度为主，到后期冉冉拓展到土耳其、埃及、南非这边，再到其后冉冉拓宽到共建“一带一齐”国度。

除了加派驻外东说念主员，参加国外活动亦然一条新旅途。本年，企业还是参加了10场国外展会，在剩下的两个多月里还要再跑两个国度。平均下来每个月企业都要赴外参展。

拓市集、抢订单的和顺不仅在企业的会议室里，在当地政府组织的外语培训班里也能感受到。在当地的一家大型纺织来回市集，一间培训教室观者如垛，一些来自腹地的企业使命主说念主员正随着西宾一王人学习商务词汇。

某新材料有限公司总司理 陈伟芳：参加外贸英语培训的主要研讨是去国外参展，战争更多国外一手客户，能够更深度相易，从而创造更多国外商机。

本年，像这么的培训活动还是在盛泽举行了80多场，2000多家腹地中小企业参加。据不透澈统计，本年盛泽由政府部门组织参与的国外展会就有30多场，参展企业数目达到650家，较客岁加多超30%。

“苦练内功” 织进面料里的立异因子

江苏苏州盛泽镇企业的国外订单量加多了，如安在“质”上有新打破？

各家企业纷繁加大研发力度，加强与科研机构的“牵手相助”，一个个立异家具正在为这座小镇带来外贸的新增长。

在盛泽镇的一家纺织企业，使命主说念主员向记者展示了一款保温新面料。这款面料本年刚刚研发告捷就获取了市集认同。

某纺织科研有限公司外贸总司理 金晓龙：平淡情况下，这种面料咱们只可卖大要20元每米，当今这款面料咱们卖给那些顶级的品牌，不错卖到130元一米，销量比成例的家具反而有更大普及。

在这家企业的研发部门，记者看到新研发出的面料挂满了通盘这个词货架，研发负责东说念主告诉记者，畴昔他们一年要研发600多款新面料，而本年还是达到1000多款，平均下来一天要推出3款新家具。为此不仅研发部门本年东说念主员扩张了一倍，研发参加也达到了历史最高的800多万元。

记者在盛泽镇探询了多家纺织企业，发现加大新面料研发还是成为一种新趋势。为了进一步匡助企业提高立异智商，政府也在帮企业与科研院所穿针引线。在当地的国度先进功能纤维立异中心，一家当地企业正与科研使命者一王人研发一款新面料。早前这家企业以坐蓐羽绒服面料为主，从本年运转，企业决定转型坐蓐更具科技含量的户外服装面料。

苏州市吴江区某纺织有限公司总司理 周建春：光研发上就投了1500多万元。咱们以为立异是独一的长进，唯有立异材干糊口。

如何立异是记者在盛泽采访时听到最多的话。据盛泽镇政府部门统计，频年来企业在研发方面的参加呈现捏续加多的态势。适度2023年底，盛泽镇限制以上工业企业研发参加达到20.43亿元，较上一年度增长12.5%，与2019年比较，研发参加增幅高达45%。

苏州市吴江区盛泽镇副镇长 陆子平：咱们荧惑企业苦练内功，在研发立异潦倒功夫；咱们也荧惑院校、专科的知名机构，跟企业产学研一体化相助，把咱们的家具附加值提得更高。

（总台央视记者 刘颖 付雪松 杨曜语 高媛 杨光）