细胞存储，向来不是新话题。

在细胞存储的宣传中，从干细胞到免疫细胞，这些独特的生物质源通过冷冻保存，大要以备时时之须，在调整疾病、降速虚弱以至再生医学中阐述要津作用。

简便来说，存储我方的细胞，即是为将来的健康投资，诚然这一粉碎文明。“最贵的单价17.6万元、保存20年，”请问港股IPO的上海细胞调整集团，就为咱们揭示了细胞存储交易的冰山一角。

依靠细胞存储这门交易，上海细胞调整集团年入6亿元，何况守旧着公司冲刺IPO。

那么，细胞存储临床价值究竟怎么？这究竟是一门奈何的交易？

/ 01 / 天价的细胞存储作事

之是以被称之为”细胞存储第一股”，天然是因为上海细胞调整集团的中枢业务，是细胞存储：

2023年，公司7.59亿元收入中，细胞存储业务收入达到了5.99亿元，占比接近80%。何况，从阛阓占有率来看，上海细胞调整集团亦然国内细胞存储限制的龙头，2023年阛阓占有率达到了40.7%。

所谓细胞存储，指的是将一些将来可能用到的细胞类型，比如免疫细胞或干细胞进行保存，以便将来的时时之须。

这是一个高本领的活。

岂论细胞开始或产物类型怎么，在确保产物安全的同期，保捏细胞活性、归附力和效率是细胞储存的要津。因为，细胞在索取和储存经过中的活性，与其在复苏经过中的活性径直有关，要求也更高。

比如，细胞的存储，在冷冻至想法温度后，需要储存在-196℃的液氮储存建筑中，并由冷冻系统保护。该系统需要具备全天候实时温度监控和自动报警功能，以确保安全。

由于要求高，对应的收费尺度天然不低。在招股书中，上海细胞调整集团列举了白泽细胞东说念主-泰和版、白泽爱健康、吉量元健康3个代表套餐，保存时长均为20年，价钱规模折柳为10.80万元-17.60万元、6.80万元-13.60万元、6万元。

其中，白泽细胞东说念主-泰和版、白泽爱健康针对的齐是免疫细胞，客户享有确诊肿瘤后优先纳入临床相貌的权柄，更高价的白泽细胞东说念主-泰和版还包含了肿瘤保障的作事。

在如斯高价守旧下，细胞存储这门交易究竟怎么？

/ 02 / 极为小众的阛阓

看起来，细胞存储的交易并不太理思。中枢在于，悉数阛阓天花板相对有限。

2021年-2023年，上海细胞疗法集团增量存储数目折柳为1.66万份、2.47万份、3.26万份，2024年上半年为1.97万份，2023年同期为1.9万份。

诚然其业务增量看起来可以，但骨子上它也曾占据国内细胞存储阛阓的半壁山河。如下图所示，2023年，排行第二的公司存储量仅有8000份，第五的公司也曾形成了3000份。

也即是说，从总需求来看，这是相对小众的阛阓。

不难知晓，毕竟这是一个高价钱的产物。正如上文所说，动辄10万元以上的套餐，决定了消费群体的小众。

天然，更要害的是，高粉碎与最终的获益进程，可能还需要商榷。

举例，上海细胞疗法的细胞存储业务，主要需求是免疫细胞存储，该细胞存储的业务应用场景，是当患者患上癌症后，可能需要索取免疫细胞，但质料并不睬思，因为患者的免疫系统较弱，而且非靶向调整导致细胞质料较差。这个时代，存储的免疫细胞可能派上用场。

不外，在20年内患上癌症，何况免疫细胞无法索取的表象，终究仅仅小概率事件；与此同期，始终的冻存细胞，是否大要阐述应有的作用，可能还要商榷。

在招股书中，上海细胞调整集团默示，“冻存细胞坐褥的T细胞调整产物已获FDA批准上市。”

骨子上，并不是FDA批准了冻存细胞坐褥的T细胞调整产物上市，而是两款获批的CAR-T细胞疗法产物Kymriah、Carvykti，可以基于临床奉利用用来自患者的冻存细胞制造。

这考据了冻存细胞，尚有一订价值。然则，清新和冻存的细胞所制备的CART产物间的相反，尚未在东说念主体中得回世俗连络，因而后续的价值还有待更多临床去考据。

在这一逻辑下，是否有更多东说念主振作粉碎高价，去冻存免疫细胞，彰着是一个问题。也正因此，上海细胞疗法集团需要新故事。

/ 03 / 形成了生态圈

上海细胞疗法集团也曾找到了新故事——打造生态圈。

所谓生态圈，指的是以细胞存储为起始，延长至上游、下流，包括细胞疗法的调整药物，肿瘤调整病院，以至是更前沿的细胞疗法保健口服产物。这恰是上海细胞疗法集团现在正在尝试作念的。

如上图所示，2020年推广至肿瘤医疗作事限制，并在2023年进一步推出的细胞充能产物。在这一逻辑下，细胞疗法集团合计我方也曾打造了一个闭环。

最初，细胞储存方面的专科学问及手段，确保为细胞科技应用保存高品性的要津性原材料（即健康东说念主群细胞），从而增多冻存细胞的“药用”价值，并大要使患者受益于调整后果。

其次，关于细胞药物的研发，使得公司积贮冻存细胞行为细胞药物要津性原材料所需达到的高品性尺度（包括储存条款、环境、本领）的深切知晓；连络型肿瘤病院则大要实时发现未温暖的临床需求，通过参与及促进连络者发起的临床考研积贮丰富的造就，并为细胞调整在研产物在将来获批上市后的潜在应用提供花式。

这种细胞药物研发才能，也大要增强肿瘤医疗作事患者信任感，将来细胞调整产物获批及上市后，有后劲拉动肿瘤医疗作事的举座收入增长。

在公司看来，细胞储存业务领有繁密的客户群，大要潜在地为公司多元化的产物/作事组合提供交叉销售契机，并在肿瘤医疗及细胞充能板块产生协同效应。

临了，则是病院行为细胞储存作事的拜托活动之一（举例细胞集中及体检），为客戶给与细胞储存作事提供更多场景，并增多客户对品牌的信任度。

联系词，不管是立异药研发，如故病院的运营，齐不是一个容易的事情，打造闭环更是难上加难。那么，上海细胞调整集团的梦思，能告捷吗？